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进和存是产生成本,销是产生效益的.销直接决定进和存.
价格相对透明,只能以服务,精准运营.
sku最小产品数.
小卖场 2万sku左右
中型卖场 4万sku左右
大型卖场 8-12万sku左右

经销商利润率一般2%-5%.
4000sku的经销商基本上需要负责一个二线城市的线下卖场.
客单价与运转速度
经销商在客单价一定的情况下,倾向于加快运转速度.
运转次数应该适中(物流成本,人员成本)

销售模式:关系型销售模式 (2B) 经销商
非关系销售模式 (2C)电商

销售类指标:
动销次数: 在一段期间内产品的销售次数
动销天数:在一段时间内产品的销售天数
销售金额合计:一段时间内的销售金额
库存类指标:(单位不统一,采用金额)
期初库存金额:销售周期开始前的库存金额
期末库存金额:销售周期结束时的库存金额(期末金额=期初-销售额+进货额)
库存周转率:销售周期内的销售金额/期初库存金额*100%(越大说明销售的越多)
进货类指标:
进货额:采购进货的金额.
一个单号代表一次交易,单号次数代表销售次数,不重复计数得出动销次数.
许容期与产品保质期有关,一般为保质期的一半.(买给客户的产品不得接近保质期)与客户商量达成.
超允超过许容期
临期接近许容期