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了解的数据结构5W2H
5W(What,why,where,when,who)
2H(How to do,How much)

ERT系统管理企业内部的系统
CRM客户关系管理系统(销售阶段)

销售漏斗模型 - 关系型销售业务中最有效的销售方法,他是将销售业务与数据分析完美结合的产物.

华为的销售漏斗叫L2C(Leads to Cash)
IBM的销售漏斗叫O2C(Opptunity to Close)
发现的商机是最多的,每一个阶段商机量会不断递减.

理解销售漏斗
潜在-接触-意向-明确-投入-成交.
1,粗细(容量)
2,斜率(销售技巧)
3,均匀(阶段分布)
4,流速(销售周期)
保持体形,补充血液
数据录入 - 数据分析 - 销售例会-销售策略执行

销售周期内运营特点;
第一周到第六周-数据信息(商机构成,商机转换力度,目标占比,其他维度情况)
从商机池选取商机,挑选依据(销售金额需要远超越销售目标,具体指标根据销售经验与历史数据,
超过倍数合理.赢单率,预计成交时间,销售阶段高的商机(说明离终点近))
第七周-第十一周-数据信息(每条商机细节,商机整体构成,目标占比,其他维度情况)
1.监督商机变化情况
2.监督目标占比变化情况

第十二周 - 第十三周(考虑未成交商机数据信息.)-数据信息(每条商机是否成交,商机池数据筛选)(开会频繁)
1.追踪每条商机是否成交.
2.指定下个销售周期计划