扫码加入数据分析学习群

快消行业

经销商的利润空间，2%-5%差一点的，8%极限。

餐饮利润空间，15%左右。

需要知道那个客户哪个商品的需求情况。

分析目的：帮助经销商优化进、销、存各环节业务流程行为，实现进销存一体化管理，加快资金运转速度，实现销售利润最大化的目的。

SKU最小产品计量单位，来衡量，来代表产品的种类。稍微有点规模的sku有2万-4万，只会找几家经销商来代理，所以每一家经销商也要有至少3000个SKU，2000个客户。

需求大，库存多，看需不需要补货，

需求小，库存多，是否需要清仓

需要监控销售人员维度

表现不好的，需要进行督促，激励

表现好的，需要进行鼓励

搭建业务维度矩阵，根据销售额，利润。

维度：卖场客户、销售人员、产品，时间

怎么监控销售次数是否正常：需要告诉老板，这一段时间内，销售的金额，以及单位时间内卖了几次，即次数。

动销次数:经销商来评估销售情况重要指标，卖一次，就是销一次

重要指标

销售类指标：

• 动销次数：在一段期间内产品的销售次数

• 动销天数：在一段期间内产品的销售天数

• 销售金额合计：一段时间内的销售金额

• 销售业绩环比：衡量销售业绩好坏程度指标

库存类指标：

• 期初库存金额：销售周期开始前的库存金额

• 期末库存金额：销售周期结束时的库存金额 =起初-销售额+进货额、期末-期初为负值，需要赶紧补货，为0说明进了多少卖了多少

• 库存周转率：销售周期内的销售金额/期初库存金额 * 100% 、如果占比高，说明卖出的多

进货类指标：

• 进货额：采购进货的金额；

生产日期；

临期：临近许冗期，有一些风险；

许冗期：（超过许冗期，就有风险了）；

保质期；

分析：销售、时间、产品、客户维度、度量;销售额和销量的环比，销售人员的表现情况，时间维度下的组合图

时间品牌客户

环比;要创建辅助日期，

日期辅助表：pq,新建空查询，=list.dates,填写对话框,做出日期列表之后，要转换成表，更改表名，更改字段数据类型为日期型，关闭并应用。

然后创建连接关系，连接销售表，生成一对多的关系，因为日期辅助表为一表。

然后创建度量，

1、金额合计：

2、销量合计：

3、上月销售金额合计：上月销售数量合计 = CALCULATE(SUM('销售表'[数量]),DATEADD('日期辅助列表'[日期辅助列],-1,MONTH))；参照的是日期辅助表里的日期。

4、上月销售销量合计：上月销售金额合计 = CALCULATE(SUM('销售表'[金额]),DATEADD('日期辅助列表'[日期辅助列],-1,MONTH))

5、销售金额环比增长率：用差异百分比公市，增长率=（（金额合计）-（上月金额合计））/（上月金额合计），然后调成百分比。

6、销量环比增长率：=（销量合计）-（上月销量合计）/（上月销量合计）

然后开始做页面

1、切片器，放日期辅助表里的日期；

2、点击日期辅助表里的日期，新建组，形成月，然后扔到切片器里；

3、品牌和产品，把销售表里产品名称、和品牌名称分别仍两个切片器；

4、渠道扔一个切片器；

5、前十金额最多，客户扔进去，再视觉筛选器，前N个，上为降序，10，按照金额合计的规则就可以了。

6、后十个，改成下就好了，不止10名，因为同等级别比较多。改字段名，重命名；

7、折线、粗壮图：共享轴

8、多卡片；

9，打开同步切片器到第二页，视图里。

10、动销次数：数订单号非重复计数，=distinctcount(单号)；

11、动销天数：=distinctcount(日期)；

12、两个蝴蝶结图，第三方图标，主页，更多识别对象，导入，创建蝴蝶结；value,插接的值，动销次数；SOURse，月份，distination,渠道，2、value 金额，sourse 月份，destination,渠道；